En un entorno digital donde la ciberseguridad es crítica, las empresas han dejado de buscar simples productos para exigir soluciones integrales; este cambio de paradigma es analizado detalladamente en itsitio.com, donde se explica cómo la alianza entre Licencias Online y Kaspersky impulsa a los canales hacia el modelo de Proveedores de Servicios Gestionados (MSP).
Esta transición no solo garantiza una protección más robusta contra amenazas complejas, sino que permite a los socios escalar su oferta mediante ingresos recurrentes, optimizando así la rentabilidad operativa y fortaleciendo la competitividad tecnológica necesaria para destacar frente a rivales directos en este ecosistema digital altamente exigente y cambiante.
El imperativo de la ciberseguridad moderna
El modelo tradicional de venta de licencias enfrenta el reto de los ingresos impredecibles. Hoy, el panorama es distinto: la adopción del trabajo remoto ha debilitado los perímetros tradicionales y el modelo de Ransomware as a Service (RaaS) ha facilitado ataques masivos.
Según los datos expuestos por Carlos Chumo, consultor de Kaspersky, el 60% de las PYMES sufren incidentes de ransomware, con costos operativos que oscilan entre los 8.000 y 25.000 dólares por día de inactividad.
Dado que el 70% de estos ataques esquivan los antivirus convencionales, la adopción de herramientas EDR y el paso de modelos CAPEX a OPEX mediante suscripciones mensuales se han vuelto estratégicos.
Kaspersky Manage Program: Escalabilidad a medida
Para facilitar esta evolución, el programa MSP de Kaspersky ofrece flexibilidad total, permitiendo ajustar los nodos licenciados mes a mes sin penalizaciones. La estructura se divide en tres niveles:
- MSP: Nivel inicial enfocado en servicios básicos; requiere un onboarding de 30-40 minutos en la plataforma United.
- MSP Advanced: Para partners con ventas anuales desde 25.000 USD; exige certificaciones técnicas y de ventas.
- MSSP: El nivel superior para socios con ventas superiores a 200.000 USD anuales y capacidad propia de SOC.
Los beneficios escalan con la madurez del socio, incluyendo soporte premium, fondos de marketing y rebates del 9%.
Licencias Online como aliado estratégico
La transición operativa es simplificada por Licencias Online (LOL), quienes actúan como un «brazo extendido» de la marca. Gabriela Hidalgo, Product Manager de Kaspersky en LOL, enfatiza que el distribuidor aporta soporte preventa, demostraciones técnicas y acompañamiento comercial constante en toda la región SoLA. Este modelo permite que el reseller sea el contacto de Nivel 1, mientras cuenta con el respaldo técnico de Nivel 2 de Kaspersky y LOL.
Incentivos para la adopción
Con el objetivo de acelerar esta migración, se ha lanzado una campaña vigente hasta el 30 de junio de 2026. Los partners en mercados seleccionados como Argentina, Chile, Perú y otros países de la región pueden acceder a gift cards por ventas de licenciamiento bajo suscripción, con recompensas que varían según el volumen de facturación.
Esta propuesta representa una oportunidad definitiva para los canales que buscan abandonar la venta aislada y construir una base de negocio sostenible. La combinación de tecnología de vanguardia, soporte especializado y modelos financieros flexibles posiciona a este ecosistema como la vía más clara para liderar el sector de servicios gestionados de ciberseguridad.
