Según la información publicada por el portal especializado ITSitio, la segunda jornada del evento XChange LATAM México 2026 dejó reflexiones fundamentales para el sector tecnológico regional.
Durante el encuentro, José Ramón Peña, Co Founder de CxO4, abordó las oportunidades que ofrece el ecosistema técnico mexicano, la evolución en las alianzas de los partners con fabricantes y los principales retos que enfrentan las compañías locales al buscar posicionarse en el mercado estadounidense.
Factores como el acceso a nuevas capacidades, las conexiones estratégicas y la flexibilidad comercial se consolidan como motores para acelerar el desarrollo del canal.
El potencial del ecosistema tecnológico latinoamericano
El escalamiento de soluciones y la apertura de nuevos mercados en América Latina están cada vez más supeditados a la capacidad de construir alianzas sólidas entre distribuidores, ISVs, integradores, resellers y proveedores de servicios.
En este entorno, México reúne condiciones ideales para desempeñarse como plataforma de expansión regional. No obstante, el reto central radica en transformar sus fortalezas tecnológicas en ofertas comerciales adaptadas a las exigencias de mercados internacionales.
Esta visión fue expuesta por José Ramón Peña en el marco de XChange LATAM México 2026, evento organizado conjuntamente por ITSitio Group y The Channel Company del 7 al 9 de octubre en la Riviera Maya. La cumbre reunió a fabricantes, VARs, MSPs, distribuidores e integradores para fomentar oportunidades de negocio concretas dentro del ecosistema.
Nuevas dinámicas de colaboración en el canal
El directivo de CxO4 destacó que el mercado mexicano posee recursos técnicos y de innovación listos para ser explotados, siempre que las empresas definan estrategias claras, identifiquen sus valores diferenciales y establezcan metas por etapas.
“Pero veo que hay un auge en innovación y muchas capacidades de servicio en el mercado mexicano que están listas para aprovecharse”, señaló.
Esta perspectiva impulsa la reconfiguración de las relaciones entre los actores del sector. La sinergia entre MSPs, integradores y proveedores de software gana fuerza como alternativa para ampliar la cobertura geográfica y atender demandas complejas.
“Por ejemplo, los ISBs están haciendo alianzas cada vez más con MSPs y con integradores, de tal manera de llevar una solución a más lugares y en mayor escalabilidad, incluyendo crecer geográficamente”, explicó Peña.
Los proveedores de servicios administrados e integradores se convierten en piezas clave para conectar la tecnología con las necesidades reales del mercado, mientras que los fabricantes se benefician al expandir su alcance comercial mediante socios con conocimiento local.
Estrategia para la incursión en el mercado estadounidense
La penetración en Estados Unidos representa un objetivo prioritario y exigente. Pese a que muchas empresas mexicanas ostentan credenciales, experiencia y certificaciones de nivel internacional, el obstáculo principal radica en adaptar su propuesta comercial a la dinámica de ese entorno.
“Entonces, creo que lo que se está necesitando es una hoja de ruta adecuada con la asesoría indicada y una conexión lo más rápido posible a network y ecosistemas en Estados Unidos que los pueden ayudar a acelerar, a entrar en clientes”, sostuvo.
Para mitigar riesgos, se aconseja empaquetar servicios de forma flexible y avanzar de manera gradual. Apoyarse en redes de partners integrados permite obtener referencias y afianzar antecedentes comerciales antes de encarar una expansión a gran escala. Las colaboraciones con fabricantes globales también sirven como puente para construir credenciales aplicables en Norteamérica o Europa.
Liderazgo fraccional e innovación hacia 2027
Entre los esquemas operativos que CxO4 promueve en la región resalta el liderazgo fraccional, una modalidad que supera la simple contratación a tiempo parcial al incorporar ejecutivos experimentados dotados de metodologías probadas.
“El modelo fraccional son personas con mucha experiencia, pero vienen ya con mejores prácticas, con playbooks, con metodologías, y, además, se insertan en la parte estratégica y de ejecución del cliente”, detalló.
Este formato otorga acceso a alta dirección con costos optimizados. Peña proyecta que de cara a 2027, CxO4 continuará difundiendo esta propuesta de valor, sumando alianzas y participando en foros especializados en América Latina y Estados Unidos.
Asimismo, recomendó al canal mexicano apoyarse en plataformas como XChange LATAM y adoptar modelos basados en inteligencia artificial para acelerar la innovación. En conclusión, el crecimiento del canal IT dependerá de su habilidad para tejer alianzas, adaptar su oferta y estructurar negocios escalables.
